近日，蘋果公司CEO蒂姆·庫克現(xiàn)身“中國發(fā)展高層論壇2023年年會”，并表示他非常高興能夠回到中國，每一次來到中國，都很有收獲。庫克稱，今年是蘋果公司在中國市場第30年，1993年，蘋果公司在北京設立了辦公室，庫克談到，他本人與中國的關(guān)系，甚至可以追溯到加入蘋果公司之前。

國內(nèi)市場的“誘惑”

庫克看重中國市場并非無因，數(shù)據(jù)顯示，中國仍然是iPhone的最大市場，目前國內(nèi)有2.43億iPhone用戶，占全球總用戶33.3%，而美國排在第二位，iPhone用戶數(shù)量1.34億，占18.4%。

從供應鏈來看，按照2022年最新公布的數(shù)據(jù)，蘋果Top200供應鏈供應蘋果高達98%的原料、制造、組裝等項目，其中包含臺灣地區(qū)的中國供應商占比48%，中國大陸自身占比也達到24%。

業(yè)內(nèi)觀點認為，蘋果與中國的聯(lián)系或?qū)⑦M一步深化，目前全球手機出貨的增長引擎主要在新興市場，其中有能力消費萬元左右高端機型的則以國內(nèi)市場為代表。

從數(shù)據(jù)上看，IDC統(tǒng)計顯示，2022年上半年，國內(nèi)600美元以上高端手機市場份額達到13.3%，相比2021和2020年同期，分別增長1.0和3.8個百分點。

更為重要的是，國內(nèi)手機市場在經(jīng)歷數(shù)年低迷之后，有望在今明兩年實現(xiàn)觸底反彈，而蘋果公司自然不想錯過這樣的機會。

IDC高級分析師郭天翔表示，2023下半年隨著新機上新、促消費政策的發(fā)布以及大眾消費信心的提升，或?qū)⒂瓉矸磸椱厔荩A計2023年中國手機市場出貨量同比下降0.9%，降幅收窄，2024年有望迎來反彈。

專家稱，從最近財報數(shù)據(jù)看，蘋果公司營收、利潤均有所下滑，此時蘋果無疑更加需要一個穩(wěn)定且有消費力的市場。

打法需要更靈活

盡管蘋果意欲在中國市場繼續(xù)深耕，然而國內(nèi)消費者又是否會一如既往地支持?專家認為，蘋果想要牢據(jù)中國市場的地位，未來仍需要做出一些適應性調(diào)整。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬指出，蘋果進入中國伊始便受到熱烈歡迎，十余年來其銷售狀況一直較為紅火，其原因更多在于，蘋果并不只是像許多國外品牌一樣販賣高端概念，最終盛名之下其實難副，而是的確滿足了用戶的細分需求，彌補了市場空白。

專家指出，首先，在前幾年國內(nèi)手機市場中，預裝軟件、垃圾軟件、流氓程序以及病毒等的確困擾著用戶，蘋果通過相對封閉的生態(tài)系統(tǒng)，營造了便捷、干凈的使用空間;其次，對于供應鏈廠家嚴格地篩選，以及對良品率的重視，也是蘋果的特點，這也多少影響并帶動了國內(nèi)廠商的革新;另外，蘋果對于產(chǎn)品生態(tài)的營造較為領先，iPhone用戶與蘋果電腦、穿戴硬件高度重合，消費者往往從購買iPhone開始，逐漸購齊蘋果“全家桶”。

不過梁振鵬也談到，現(xiàn)在已經(jīng)能夠明顯看出，蘋果的創(chuàng)新力度不如以往，iOS與安卓陣營日漸趨同，手機廠商陷入“價格戰(zhàn)”。而蘋果官方的價格策略又趨于死板，即便優(yōu)惠也幅度有限，專家稱，蘋果目前過于強勢的渠道管控，在一定程度上難以適應國內(nèi)的電商環(huán)境。

蘋果公司與國內(nèi)渠道的齟齬也有先例，盡管蘋果方面并未正式回應，但2020年左右，蘋果公司疑似叫停經(jīng)銷商給拼多多商家供貨，據(jù)多名蘋果授權(quán)經(jīng)銷商表示，其收到蘋果官方通知，禁止給拼多多商家供貨，違規(guī)將被取消蘋果授權(quán)。

另外，經(jīng)銷商需要承諾，當所有采購的機器流向非蘋果授權(quán)店時，要求機器必須現(xiàn)場激活，防止有人拿走機器返回線上銷售，如果違反需按照40萬元/臺的價格賠償。

梁振鵬認為，蘋果綁定國內(nèi)市場固然獲得豐厚收益，但龐大的市場也意味著更復雜的管理，而且蘋果作為全球性企業(yè)需要兼顧各個市場，難以對國內(nèi)市場完全把控，較為可行的方法或許仍是蘋果進一步“放權(quán)”給可靠的經(jīng)銷商、電商平臺，這意味著蘋果在中國市場，需要更加敏銳、靈活打法。

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